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4月24日,现货黄金震荡下挫,盘中再度跌破4700美元/盎司关口,截至16:27跌超0.4% 。现货白银向下跌破75美元/盎司 ,日内下跌0.6%。当地时间23日,随着美伊在霍尔木兹海峡对峙升级,美军“布什”号核动力航母正驶向中东海域。眼下 ,美伊停火状态虽得以维持,但新一轮谈判何时启动仍不明朗。巴基斯坦外交官称,美伊谈判已“陷入僵局 ” ,美国总统特朗普则称“伊朗没有时间了”,并下令美军可击沉任何在霍尔木兹海峡布设水雷的船只 。以防长表示已做好重启战事准备,正等待美方“开绿灯”。与此同时 ,鉴于对美方的谈判诚意丧失信任,伊朗已针对美及其盟友“可能的 ”军事行动制定了针对性反击方案。 监制:闫继伟
4月24日晚间,贵州茅台发布2026年一季度报告 。报告期内 ,公司实现营业收入539.09亿元,同比增长6.54%;利润总额375.43亿元,同比增长1.38%;归母净利润272.43亿元,同比增长1.47%。其中 ,备受关注的i茅台实现销售不含税收入215.53亿元,同比增长267.16%。 2025年底的经销商大会上,贵州茅台提出“以消费者为中心 ,全面推进市场化转型” 。1月1日,公司正式将53%vol 500ml飞天茅台上线i茅台平台直接面向消费者销售,迈出渠道直售与价格市场化改革的关键一步。而1月14日 ,贵州茅台发布董事会决议,对外公告了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》(以下简称《方案》)。 目前市场化改革的相关措施几乎全部落地 。如今,贵州茅台一季报出炉 ,营收 、净利均同比增长,并较去年第四季度大增,是否意味着市场化改革成效显现?《每日经济新闻·将进酒》记者将通过逐一拆解方式 ,来看看茅台市场化改革的“一季考”成绩如何。 精准触达C端 全系主品登陆i茅台,茅台酒产品收入同比增长5.62% 茅台市场化改革的核心之一,便是动态调控发货节奏、区别产品定位。 《方案》提出,回归贵州茅台酒“金字塔”型的产品结构 ,以更好满足消费者不同需求 。具体而言,夯实以500mL飞天贵州茅台酒为主力的“塔基 ”产品,做强精品、生肖等“塔腰”产品 ,把精品打造为又一大单品。结合市场需求驱动陈年 、文化类等“塔尖”类产品,维护好高端的价值产品。 真正打响市场化改革“第一枪 ”的,无疑是历史性地在i茅台上线白酒市场唯一“千亿”大单品——飞天茅台。 2026年1月1日至15日 ,半个月时间“i茅台”已经上线茅台酒全线主品 。以飞天茅台为核心的茅台酒均以平价方式抢购,瞬间形成“全民抢茅 ”热潮,为消费者提供了一条放心买到真茅台的购买渠道。 1月1日上线首日开售即“秒空” ,截至目前,上述产品均已连续100多天售罄。2026年一季度,i茅台新增用户近1400万 ,成功购酒用户累计近400万,用户活跃度持续处于高位 。 无论是茅台发布的数据,还是经销商的调查反馈,都指向同一个结果:新增的消费需求正在被激活。 需求释放 ,自然也带动收入的增长。2026年一季报显示,公司茅台酒产品收入达到460.05亿元,同比增长5.62%;i茅台实现酒类不含税收入215.53亿元 ,同比增长267.16% 。 量价相对平衡 “指导价”变“零售价 ”,夺回定价权让价格“随行就市” 产品结构的优化调整,目的就是为了更好地满足消费者的不同需求 ,确保供需、量价相对平衡,市场相对稳定。 《方案》提出:以市场为导向,构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。 1月13日 ,茅台首次公布多款茅台酒产品零售价,以“零售价 ”定义终端售价 。1月中旬,精品茅台和陈年茅台酒(15)的经销商合同价(出厂价)大幅降低。 从当时的价格来看 ,飞天茅台(500ml)零售价为1499元/瓶,精品茅台零售价为2299元/瓶,陈年贵州茅台酒(15)为4199元/瓶。这些价格均与主流电商平台的成交价区间相当,符合“随行就市”原则 。 3月31日 ,飞天53%vol500ml贵州茅台酒(2026)销售合同价(出厂价)由1169元/瓶调整为1269元/瓶,自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。 这一调整,正式告别了执行8年的1499元/瓶单价 ,成为飞天茅台价格迈入“随行就市”的标志性动作。 无论是将“指导价”重新定义为“零售价 ”,还是将飞天茅台的零售价提高,背后是茅台夺回市场终端定价权 ,避免价格异常波动,为公司把控市场量价平衡提供了支撑。 总的来看,今年以来茅台酒的价格趋于平稳 。截至4月24日 ,飞天茅台最新市场批价1605元/瓶,较年初1550元/瓶上涨约55元;精品茅台2310元/瓶,较年初2230元/瓶上涨约80元;陈年15贵州茅台酒4230元/瓶 ,较年初4000元/瓶上涨230元/瓶;公斤茅台3150元/瓶,较年初3050元/瓶上涨100元/瓶。 营销多维协同 取消分销 、渠道利润“限高”,倒逼经销商转型 茅台此次市场化改革的另一重要核心便在于渠道利润的“重新分配”。 《方案》提出,由“自售+经销 ”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变 ,以更好适配、触达、转化消费需求 。 长期以来,茅台的正常供货主要通过年度合同配额,由经销商按计划拿货 ,公司也会阶段性地由各省自营公司向经销商分销非标茅台产品。 1月13日,茅台正式宣布取消自营体系原分销模式。3月13日,茅台正式宣布对多款非标茅台酒推行代售制 ,涉及产品包括陈年茅台酒(15) 、精品茅台酒、生肖酒(经典版、礼盒装) 、鼓乐飞天,以及飞天53度1000ml、200ml、100ml、50ml等多个规格产品 。 而正在推进的代售模式中,产品须通过“i茅台”进行下单销售 ,销售价格则严格对标“i茅台 ”平台的零售价,渠道商按销售额获得代售约5%的服务费,按月结算。代售模式落地后 ,虽然利润是确定了,但利润空间被压缩了。 以精品茅台为例,此前经销商合同价与“i茅台”零售价2299元/瓶之间,存在440元/瓶的利润空间 。而在新的代售模式下 ,折算下来每瓶精品茅台返佣115元左右。 这意味着,过去靠“赚差价”的生意逻辑正在瓦解。更为重要的是,经销商的角色也随着代售模式的执行从“差价商 ”向“服务商”转变 。 2025年茅台年报数据显示 ,公司直销渠道占比首次超越批发渠道占比达到50.1%,而今年一季度,直销渠道收入达到295.04亿元 ,收入占比进一步提升至54.73%。 茅台提出,逐步告别以往“依靠单一产品补贴其他产品 、导致渠道整体盈利摊薄”的旧模式,转向通过合理利润分配与长期价值共创 ,维护渠道生态的良性发展——显然对经销商也提出更高要求。 有经销商曾在社交媒体上表示:“要想赚得更多,唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数 ”。未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向C转型的效率 。拥抱变革,深耕客群 ,才是在新周期的破局之道。 每日经济新闻
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